Superando os desafios de acesso ao mercado com a IA: aumente o sucesso do lançamento de medicamentos

O acesso ao mercado na indústria farmacêutica envolve identificar, avaliar e capitalizar as oportunidades de mercado para lançar produtos inovadores de forma eficaz e lucrativa. Esse processo inclui atividades estratégicas de desenvolvimento de negócios, como aquisição de tecnologia, investimento em pesquisa e desenvolvimento e parcerias. Estratégias de preços, seleção de canais de distribuição e campanhas de marketing direcionadas também são cruciais. No entanto, o mercado farmacêutico é altamente regulamentado e competitivo, apresentando desafios significativos. O custo médio de colocar um novo medicamento no mercado é de aproximadamente 2,6 bilhões de dólares, e o processo de aprovação do FDA pode levar de 8 a 12 anos (1, 2). Apesar desses esforços, mais de um terço dos lançamentos de novos medicamentos nos EUA não atendem às expectativas, com metade dessas falhas atribuídas ao acesso limitado ao mercado (3).

• O custo médio de colocar um ativo farmacêutico no mercado é de 2 bilhões de dólares, com o processo de aprovação do FDA levando de 8 a 12 anos.
• Mais de um terço dos lançamentos de novos medicamentos nos EUA não atendem às expectativas, com 50% dos fracassos devido ao acesso limitado ao mercado.
• Os altos custos de desenvolvimento, as barreiras regulatórias, a falta de acesso à saúde, as mudanças nas políticas de saúde pública e a concorrência dos genéricos são desafios significativos.

O “PharmaInsight”, um assistente de inteligência de mercado com inteligência artificial, permite que as empresas farmacêuticas naveguem pelas complexidades do acesso ao mercado analisando tendências demográficas de saúde, vendas de medicamentos e outros fatores na Colômbia.

O assistente se baseia em conjuntos de dados de vendas farmacêuticas colombianas e pesquisas demográficas de saúde, juntamente com dados epidemiológicos relevantes para o mercado colombiano fornecidos pelo Ministério da Saúde (6). A PharmaInsight usa esses dados para identificar oportunidades de mercado em potencial e projetar estratégias de distribuição de produtos e esforços de marketing direcionados de acordo com os indicadores regionais de saúde e as necessidades dos consumidores.