Superar desafíos de acceso a los mercados con IA: Mejorar el éxito del lanzamiento de fármacos

El acceso al mercado en la industria farmacéutica implica identificar, evaluar y capitalizar las oportunidades de mercado para lanzar productos innovadores de manera eficaz y rentable. Este proceso incluye actividades estratégicas de desarrollo empresarial, como la adquisición de tecnología, la inversión en investigación y desarrollo y las asociaciones. Las estrategias de precios, la selección de canales de distribución y las campañas de marketing específicas también son cruciales. Sin embargo, el mercado farmacéutico está altamente regulado y es competitivo, lo que plantea importantes desafíos. El costo promedio de lanzar un nuevo medicamento al mercado es de aproximadamente 2.600 millones de dólares, y el proceso de aprobación de la FDA puede llevar de 8 a 12 años (1, 2). A pesar de estos esfuerzos, más de un tercio de los nuevos medicamentos lanzados en EE. UU. no cumplen las expectativas, y la mitad de estos fracasos se atribuyen al acceso limitado al mercado (3).

• El costo promedio de llevar un activo farmacéutico al mercado es de 2000 millones de dólares, y el proceso de aprobación de la FDA lleva de 8 a 12 años.
• Más de un tercio de los nuevos lanzamientos de medicamentos en EE. UU. no cumplen con las expectativas, y el 50% de los fracasos se deben al acceso limitado al mercado.
• Los altos costos de desarrollo, las barreras regulatorias, la falta de acceso a la atención médica, los cambios en las políticas de salud pública y la competencia de los genéricos son desafíos importantes.

«PharmaInsight», un asistente de inteligencia de mercado basado en inteligencia artificial, permite a las compañías farmacéuticas navegar por las complejidades del acceso al mercado mediante el análisis de las tendencias demográficas de la salud, las ventas de medicamentos y otros factores en Colombia.

El asistente se basa en conjuntos de datos de ventas farmacéuticas colombianas y encuestas demográficas de salud, junto con datos epidemiológicos relevantes para el mercado colombiano proporcionados por el Ministerio de Salud (6). PharmaInsight utiliza estos datos para identificar posibles oportunidades de mercado y diseñar estrategias de distribución de productos e iniciativas de marketing específicas en consonancia con los indicadores de salud regionales y las necesidades de los consumidores.